È indubbio che per svolgere con successo l’attività di vendita professionale serva, e si debba sviluppare, un carattere vincente e soprattutto resiliente (capacità di rialzarsi) dopo i “no”, le sconfitte, le trattative non andate a buon fine, consapevoli che, se c’è qualche opportunità là fuori sul mercato, vale sempre la pena lottare per essa. Se…

“Se conosci il nemico e te stesso, la tua vittoria è sicura. Se conosci te stesso ma non il nemico, le tue probabilità di vincere e perdere sono uguali. Se non conosci il nemico e nemmeno te stesso, soccomberai in ogni battaglia”. SUN TZU Non mi è mai piaciuta la parola “nemico”. La trovo irritante, con una forte connotazione negativa che richiama il livore o sentimenti laceranti che…

Leader e leadership sono per lo più associati a motivazione, volontà, mission, vision. Di rado ad essi si collega il concetto di “didattica”. Eppure è alquanto frequente che, in alcuni contesti professionali, il leader sia anche colui/colei che trasmette ai nuovi arrivati conoscenze e competenze. In pratica, in queste circostanze, è proprio il leader ad…

Cos’è la memetica? E perchè è importante per noi? Primo esame di una nuova scienza di confine e le sue implicazioni per il coaching Memetica deriva dalla parola meme, assimilabile a traccia mentale, idea o credenza. Se chiedi a qualcuno quali siano le sue idee rispetto al denaro, a come investire bene il proprio tempo,…

Dal Breviario dei politici secondo il Cardinale Mazzarino: “Con quest’arte potrai, mio riverito Lettore, guadagnarti l’immortalità del nome, segnalandoti con una sopraffina prudenza fra tuoi Cittadini, che ti consulteranno, come un Nestore, e ti ammireranno come un Solone del tuo secolo. Adoperala dunque, non già per l’altrui inganno, ma per prevenire gl’inganni altrui, e valertene,…

Quando si parla di leadership, non è possibile togliere dall’equazione l’aspetto del potere. Sebbene la sola parola “potere” evochi in molti degli inquietanti scenari, essendo spesso associata alla protervia ed alla prevaricazione, non è proprio pensabile concepire un leader senza potere. Questo, infatti, riguarda la facoltà di agire e di portare a compimento un’azione: e…

“È meglio accendere una lampada che maledire l’oscurità” Lao Tzu Ogni giorno ti alzi. E ogni giorno combatti una battaglia. A volte ti accorgi che stai combattendo, a volte sei anestetizzato e non lo senti; ma la lotta continua, sempre. Dentro di noi si fronteggiano forze profonde. Nell’intimo del nostro cuore lottano due entità, due…

Essere Leader, come lo si poteva essere fino a qualche anno fa, oggi non basta più. Nell’attuale scenario sociale e aziendale, caratterizzato da sfide sempre più complesse, relazioni sempre più liquide e cambiamenti sempre più rapidi, è necessaria una ristrutturazione profonda del concetto di Leadership, che chiuda definitivamente l’epoca del potere, in azienda, nelle relazioni,…

Sei un imprenditore o un manager e, per lavoro, gestisci un team di persone. CHE LEADER SEI? Hai investito dei soldi nella tua formazione manageriale, negli anni hai sviluppato competenze e maturato esperienza sul campo. Ogni giorno, fai il tuo lavoro e pensi al tuo lavoro, spesso anche fuori dall’azienda, a casa, a cena con…

La necessità di una seconda vita Peter Drucker per primo, in Managing onself (HBSR, 1989), ha individuato e descritto i vantaggi di un percorso professionale che preveda una seconda vita lavorativa. “After 20 years of doing very much the same kind of work, they are very good at their jobs. But they are not learning…